셀트리온, 프랑스 '지프레' 품고 영업망 확보…"추가 M&A도 검토"

9000개 약국·800개 병원 공급망 보유

대체조제 확대 대응…OTC·제네릭 사업 확장

5년간 지프레 제품군 매출 2500억원 기대

셀트리온 본사 ⓒ셀트리온

셀트리온이 114년 전통의 프랑스 헬스케어 기업 지프레를 인수하며 유럽 약국 영업망을 확보했다. 프랑스를 중심으로 대체조제 제도가 확대되는 가운데 현지 영업력을 강화하고, 바이오의약품을 넘어 제네릭·일반의약품(OTC)으로 사업 영역을 넓힌다는 전략이다.

12일 셀트리온에 따르면 회사는 프랑스 법인을 통해 지프레 지분 100%를 인수하며 인수 금액은 양사 합의에 따라 공개하지 않기로 했다. 양사는 행정 절차와 업무 조정을 거쳐 이달 내 인수 관련 제반 절차를 마무리할 계획이다.

지프레는 1912년 프랑스에서 설립된 로컬 헬스케어 기업이다. 프랑스 전역에 9000개 이상의 약국 영업망과 800여개 병원 공급망을 보유하고 있으며, 생리식염수·치아미백제·영유아 제품 등 140여종의 OTC·약국 의약품(DM)·건강기능식품 제품군을 갖추고 있다.

셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영해 현지 브랜드 인지도를 유지하면서 양사 간 제품·영업 시너지를 극대화할 방침이다. 지프레 임직원 70여명도 전원 고용 승계된다.

이번 인수의 핵심은 프랑스 대체조제 확대에 대한 대응이다. 대체조제는 의사 처방 의약품에 대해 약사가 동일 성분 의약품을 선택해 조제·판매할 수 있는 제도다. 프랑스에서는 2022년 일부 의약품을 시작으로 대체조제가 시행됐고, 지난해 1분기에는 아달리무맙 제제가 대상에 포함되면서 약국 영업력의 중요성이 커지고 있다.

셀트리온은 올해 데노수맙 제제의 대체조제 승인도 예상되는 만큼, 자사 바이오시밀러 ‘스토보클로’와 ‘오센벨트’의 약국 영업에 지프레 네트워크를 적극 활용할 계획이다.

사업 포트폴리오도 확대된다. 셀트리온은 이번 인수로 지프레가 보유한 140여종의 제품군을 확보하게 됐다. 특히 프랑스 시장에서 판매 1위를 기록 중인 생리식염수와 치아미백제, 영유아 제품 등을 통해 향후 5년간 2500억원 이상의 추가 매출을 기대하고 있다.

셀트리온은 지프레 제품군을 프랑스 외 유럽 국가로 확대 판매하는 방안도 검토 중이다. 또 지프레의 약국 영업망을 활용해 제3자 제네릭·OTC 제품 판권을 확보하고, 그룹 계열사의 제네릭·OTC·화장품·건강기능식품 등을 프랑스 시장에 공급하는 방안도 추진한다.

셀트리온은 향후에도 브랜드 인지도와 현지 영업력을 갖춘 로컬 기업을 대상으로 인수합병(M&A)을 적극 검토할 계획이다. 유럽 내 대체조제 도입 움직임이 확산되는 만큼, 서유럽과 동유럽을 중심으로 약국 영업망과 직판 전략의 시너지가 가능한 국가를 우선 검토한다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 “프랑스에서 대체조제 승인이 확대되고 있는 가운데, 현지에서 높은 브랜드 인지도와 약국 영업 경쟁력을 지닌 지프레를 인수함으로써 제도 변화에 대한 선제 대응 능력 확보 및 신규 사업 영역 확대라는 ‘일거양득’의 효과를 누리게 됐다”며 “지프레 인수를 시작으로 향후에도 국가나 지역의 의료 정책 특성에 맞춰 회사의 직판 역량 강화를 이룰 수 있는 경쟁력 있는 기업에 대한 M&A를 적극 추진해 나갈 것”이라고 밝혔다.

한편, 셀트리온은 올해 1분기 연결 기준 1조1450억원의 매출과 3219억원의 영업이익을 기록했다. 전년 동기 대비 각각 36%, 115.5% 증가한 실적으로 1분기 기준 역대 최대다. 이러한 흐름을 바탕으로 연간 매출 5조3000억원, 영업이익 1조8000억원 목표를 초과 달성할 가능성도 제기되고 있다.