경쟁사 제치고 1위…셀트리온 '베그젤마' 日서 무슨 일?

베그젤마 점유율 64%…램시마·유플라이마도 처방 선두권 유지

옴리클로·램시마SC 출시 앞두고 포트폴리오 확대

셀트리온 본사 ⓒ셀트리온

셀트리온이 아시아 핵심 제약 시장으로 꼽히는 일본에서 바이오시밀러 처방 성과를 확대하며 입지를 강화하고 있다. 기존 제품의 성장세에 더해 신규 제품 출시도 이어질 예정이어서 일본 시장 내 영향력은 한층 커질 전망이다.

18일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)와 현지 데이터에 따르면, 올해 3월 기준 셀트리온의 전이성 직결장암 및 비소세포폐암 치료제 ‘베그젤마(성분명 베바시주맙)’는 일본에서 처방량 기준 64%의 시장 점유율을 기록했다. 지난해 9월 50%를 넘어서며 시장 과반을 차지한 이후 약 반년 만에 점유율을 14% 이상 끌어올리며 가파른 성장세를 이어가고 있다.

특히 베그젤마는 경쟁 바이오시밀러보다 약 2년 늦은 2022년 말 일본 시장에 진입한 후발주자라는 점에서 성과가 더욱 주목된다. 오리지널 의약품인 아바스틴을 포함해 총 5개 제품이 경쟁하는 환경에서도 제품 경쟁력과 현지 맞춤형 판매 전략을 기반으로 시장 점유율 1위에 올라섰다.

업계에서는 일본의 바이오시밀러 친화적 제도를 적극 활용한 전략이 주효했다는 분석이 나온다. 특히 항암제 분야에 적용되는 일본식 포괄수가제(DPC 제도)가 처방 확대에 긍정적인 영향을 미쳤다는 평가다.

DPC 제도에서는 병원이 가격 경쟁력이 높은 항암제를 사용할 경우 수익성을 높일 수 있으며, 정부와 환자 역시 약가 부담을 줄일 수 있다. 바이오시밀러 사용으로 병원과 정부, 환자 모두 비용 절감 효과를 얻을 수 있는 구조다. 셀트리온의 또 다른 항암제 바이오시밀러 ‘허쥬마(성분명 트라스투주맙)’ 역시 일본 시장에서 76%의 점유율로 선두 자리를 유지하고 있는 배경에도 이러한 제도적 환경이 영향을 미친 것으로 분석된다.

항암제뿐 아니라 자가면역질환 분야에서도 성과가 이어지고 있다. 셀트리온 대표 제품인 ‘램시마(성분명 인플릭시맙)’와 ‘유플라이마(성분명 아달리무맙)’는 일본 시장에서 각각 44%, 19%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 처방 선두권을 유지하고 있다.

셀트리온은 제품 포트폴리오 확대를 통해 자가면역질환 치료제 간 시너지를 강화한다는 전략이다. 지난달 말 ‘앱토즈마(성분명 토실리주맙)’를 출시하면서 일본 시장 내 자가면역질환 치료제 제품군은 ‘스테키마(성분명 우스테키누맙)’ 등을 포함해 총 4종으로 늘어났다. 동일 질환군에서는 처방 의료진이 겹치는 경우가 많은 만큼 기존 영업 네트워크와 축적된 경험을 활용해 신규 제품의 조기 시장 안착을 추진할 계획이다.

시장 영향력 확대는 앞으로도 이어질 전망이다. 셀트리온은 올해 3월 일본 후생노동성(MHLW)으로부터 ‘옴리클로(성분명 오말리주맙)’의 품목 허가를 획득했으며, 하반기 출시를 목표로 준비 중이다. 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형인 ‘램시마SC’의 일본 진출도 계획하고 있다.

유럽 시장에서도 기존 주력 제품의 성장세는 이어지고 있다. 아이큐비아에 따르면 셀트리온의 램시마 제품군은 지난해 4분기 기준 유럽 시장에서 합산 점유율 70%를 기록했다. 영국에서는 83%, 프랑스와 이탈리아에서는 각각 82%, 80%를 기록했으며, 램시마SC도 독일에서 점유율 50%를 넘기며 성장세를 이어갔다.

셀트리온 관계자는 “현지 의료 시장에 대한 면밀한 분석과 제품 경쟁력, 사업 전략이 결합된 결과 가장 늦게 출시된 베그젤마가 점유율 1위를 유지하며 영향력을 확대하고 있다”며 “신규 제품도 기존 성과를 바탕으로 안정적으로 시장에 안착할 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.