셀트리온 "램시마 제품군 유럽 점유율 68%…맞춤형 직판 전략 주효"

독일 등 램시마SC 처방 1위 국가 확대

판매 가속화로 실적 턴어라운드 도모

셀트리온 램시마SC ⓒ셀트리온

셀트리온은 판매 중인 자가면역질환, 암질환 치료제들이 유럽에서 처방세를 지속하며 시장 지위를 공고히 유지하고 있다고 3일 밝혔다.

주력 제품들을 중심으로 한 안정적인 처방 실적과 더불어 지난해 새로 출시된 고수익 신규 제품들이 초반부터 수주 성과를 지속하면서 신·구 제품 처방세를 통한 실적 기대감이 높아지고 있다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면, 셀트리온의 대표 자가면역질환 치료제인 램시마 제품군(IV·SC)은 2025년 3분기 기준 유럽에서 약 68% 합산 점유율을 기록하며 압도적 처방 우위를 점하고 있다.정맥주사 및 피하주사 제형 모두 안정적인 처방세를 기록 중인 가운데 프랑스 81%, 영국 84%, 독일 74% 등 주요 5개국을 비롯한 유럽 전역에서 괄목할만한 점유율을 나타내고 있다.

특히 램시마SC는 실제 임상 데이터를 통해 염증성 장질환(IBD) 분야에서 타 제제 대비 유의미한 치료 효과를 보이고 있는 인플릭시맙 제제다. 투약 편의성까지 대폭 개선돼 의사 및 환자 모두 높은 선호도를 나타내고 있다.

이러한 제품 경쟁력을 기반으로 램시마SC는 유럽에서 직전 분기 대비 2%p 오른 26%의 점유율을 기록하며 성장세를 지속했다. 일부 유럽 국가에서는 출시된 인플릭시맙 제품 중 가장 많은 처방량을 기록했다. 구체적으로 유럽 주요국에 속하는 독일(48%)을 비롯해 핀란드(58%), 불가리아(56%), 크로아티아(43%), 체코(42%) 등에서 점유율 1위를 유지하고 있다.

셀트리온의 또 다른 자가면역질환 치료제인 ‘유플라이마(성분명 아달리무맙)’도 같은 기간 유럽에서 24%의 점유율을 기록해 처방 1위 자리를 유지하고 있다. 오리지널을 포함해 총 9개 아달리무맙 제품이 출시된 경쟁 구도 속에서 유플라이마는 이탈리아(53%), 영국(42%) 등 유럽 주요국에서 두드러진 성과를 보이며 시장 내 영향력을 높이고 있다.

항암제 분야에서는 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마(성분명 베바시주맙)’가 같은 기간 유럽에서 26% 점유율로 처방 1위를 기록했다. 셀트리온은 후발주자로서 공급 채널 확보가 어려운 상황이었음에도 국가별 시장 특성을 고려한 맞춤형 직판 전략 및 제품 브랜드의 높은 선호도를 앞세워 2024년 말부터 1위 타이틀을 유지하고 있다고 설명했다.

셀트리온 관계자는 “국가별 맞춤형 직판 전략 및 브랜드 선호도를 앞세운 셀트리온 만의 차별화된 경쟁력을 바탕으로 램시마 제품군을 위시한 주력 제품들이 안정적인 판매고를 기록하고 있다”며 “수년간 바이오의약품을 직판하며 쌓은 경험과 노하우를 통해 새로 출시된 고수익 신규 제품 역시 초반부터 빠르게 성과를 높여가고 있는 만큼 유럽 전역에서 신·구 제품 모두 성과를 확대해 나가면서 실적 턴어라운드를 달성할 수 있도록 총력을 기울일 것”이라고 말했다.