셀트리온, 日시장에 정맥주사형 '스테키마' 출시

SC 제형 이어 다양한 처방 편의성 도모

'현지 병의원'과 신뢰 쌓아 경쟁력 확대

스테키마 ⓒ셀트리온

셀트리온이 다양한 제형 출시로 일본 자가면역질환 치료제 시장에서의 경쟁력을 높이고 있다. 앞으로도 처방 편의를 도모해 현지 소화기내과 전문의, 약사 등 주요 이해관계자(KOL) 그룹과 탄탄한 관계를 맺고, 이를 토대로 실적 강화에 힘쓰겠다는 전략이다.

21일 업계에 따르면 셀트리온은 최근 일본에 자가면역질환 치료제 스테키마의 정맥주사(IV) 제형을 출시했다. 지난 4월 일본 후생노동성(MHLW)으로부터 스테키마 IV제형의 품목 허가를 획득한 이후 외연 확장에 나선 것이다.

셀트리온은 일본 시장에서 스테키마의 입지를 꾸준히 넓혀 왔다. 건선(PsO) 및 건선성 관절염(PsA) 적응증(치료 범위)를 넘어 크론병(CD) 적응증도 추가로 취득하면서다. 환자의 질환 유형과 상태, 투여 환경 등을 고려한 맞춤형 처방을 보조하기 위해서다.

이번 제형 확대도 스테키마의 처방 확산을 이끌 핵심 경쟁력으로 평가된다. 질환 초기 단계에는 IV제형을 통한 도입요법으로 신속하게 염증 반응을 억제하는 것이 좋다. 장기간 질환을 관리할 때는 SC제형을 활용한 유지요법이 환자 편의성 측면에서 효과적이다. 현재 일본에 출시된 우스테키누맙 바이오시밀러 중 두 가지 제형을 갖춘 건 스테키마가 유일하다.

이처럼 셀트리온 일본 법인은 다양한 자가면역질환 제품군 판매로 현지 경쟁력을 높이고 있다. 지난 5월 말 기준 자가면역질환 바이오시밀러 램시마와 유플라이마의 일본 현지 시장 점유율은 각각 46.9%, 19.5%의 점유율을 기록했다.

셀트리온 관계자는 “기존 제품군 판매를 통해 구축한 영업 노하우를 바탕으로 스테키마의 조기 시장 안착을 이끌 것”이라며 “대형 학회에 참석하는 주요 의료진 및 약사와의 네트워크를 더욱 공고히 구축해 내년 출시를 앞둔 ‘램시마SC’ 판매 기반으로도 활용하겠다”고 설명했다.