셀트리온, 日 '앱토즈마' 출시…자가면역질환 시장 공략 '속도'

日 셀트리온 자가면역질환 제품군 확대

유럽 이어 일본 진출…직판 체계로 시장 안착 추진

셀트리온 자가면역질환 치료제 '앱토즈마' ⓒ셀트리온

셀트리온이 일본 자가면역질환 치료제 시장 공략을 확대한다.

셀트리온은 일본에서 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)를 ‘퍼스트무버(First Mover)’로 출시했다고 28일 밝혔다.

앱토즈마는 지난해 9월 일본 후생노동성(MHLW)으로부터 품목 허가를 획득한 이후 약 7개월 만에 출시됐다. 허가 당시 류마티스 관절염(RA), 소아기 특발성 관절염(JIA), 캐슬만병(CD), 사이토카인 방출증후군(CRS) 등 오리지널 의약품이 보유한 주요 적응증 전반에 대해 승인을 받았다.

셀트리온 일본 법인은 앱토즈마를 직접 판매하는 직판 체계를 통해 시장에 공급하고, 기존 제품을 통해 축적한 영업 경험과 공급 역량을 바탕으로 조기 시장 안착을 추진한다는 전략이다.

셀트리온은 일본 자가면역질환 시장에서 안정적인 판매를 이어가고 있다. 대표 제품인 ‘램시마’(인플릭시맙)와 ‘유플라이마’(아달리무맙)는 각각 44%, 19%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 처방 선두권을 유지하고 있다. 여기에 지난해 8월 출시된 ‘스테키마’(우스테키누맙)까지 더해지며 제품 포트폴리오가 4종으로 확대됐다.

회사 측은 이 같은 포트폴리오 경쟁력을 기반으로 일본 의료기관 대상 마케팅을 강화하고, 시장 점유율 확대에 나선다는 방침이다.

향후 제품군 확대도 이어진다. 올해 3월 일본에서 품목 허가를 획득한 ‘옴리클로’(오말리주맙)는 하반기 출시를 목표로 준비 중이며, 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제 ‘램시마SC’의 일본 진출도 계획하고 있다.

셀트리온 관계자는 “이번 앱토즈마 출시로 일본 내 자가면역질환 제품 포트폴리오가 총 4종으로 확대된 만큼, 제품 간 시너지와 사업 경쟁력이 한층 강화될 것으로 기대한다”며 “기존 제품 판매를 통해 축적한 경험과 영업 기반을 활용해 앱토즈마를 안정적으로 공급하고, 일본 시장에서의 입지를 강화해 나갈 것”이라고 말했다.

한편 앱토즈마는 독일·프랑스·스페인 등 유럽 주요국에도 출시돼 있으며, 국가별 제약 시장 환경에 맞춘 영업·마케팅 전략을 바탕으로 초기 입찰에서 성과를 내며 점진적으로 시장 내 입지를 넓혀가고 있다.