[현장] 의료기기 키우는 삼성…홍천서 초음파 진단기 생산 확대 "톱3 목표"

삼성전자 자회사 삼성메디슨, 약 500억원 투입…삼성 편입 후 최대 증설

현 설비로 연 2만8000대까지…추가 투자로 2030년께 연 4만대 목표

지난해 세계 4위·올 상반기 점유율 9.7%…영상의학과 키워 3위 도전

강원특별자치도에 위치한 삼성메디슨 홍천사업장 생산라인에서 연구·생산 담당자가 초음파 진단기기 메인보드 제조를 위한 첨단 SMD(표면실장부품) 공정을 점검하고 있다.ⓒ삼성전자

13일 강원 홍천 삼성메디슨 신규 제조동. 유리창 너머 검사실은 온도가 40도로 맞춰져 있었다. 조립을 마친 초음파 진단기기는 이곳에서 24시간 동안 시험을 받는다. 중앙 서버가 장비의 전원을 반복해서 켜고 끄고, 전동부를 움직여 이상이 있는지 확인한다. 안전 검사와 고온 시험을 통과한 장비는 병원 진료실과 비슷한 밝기의 검사실로 옮겨진다. 임상 교육을 받은 검사원이 영상에 미세한 잡음이 끼는지, 모니터 화질은 어떤지, 다이얼은 부드럽게 돌아가는지 직접 살핀다.

삼성메디슨은 이날 초음파 진단기기 제조동 증축 준공식을 열었다. 회사에 따르면 약 500억원을 투입한 이번 사업은 2011년 삼성전자 자회사로 편입된 이후 최대 규모의 증설이다. 지난해 글로벌 초음파 진단기기 시장에서 4위에 오른 삼성메디슨은 산부인과에서 확보한 입지를 바탕으로 영상의학과용 프리미엄 장비 판매를 늘리고 있다. 홍천에는 수요에 맞춰 추가 설비를 들이면 2030년께 연간 4만대까지 생산할 수 있는 공간을 마련했다.

13일 강원특별자치도에 위치한 삼성메디슨 홍천사업장에서 진행된 초음파 진단기기 제조동 증축 준공식에서 참석자들이 라인투어를 하고 있다.ⓒ삼성전자

증설 전 1분기 가동률 132%…추가 설비 들이면 연 4만대

1985년 설립된 삼성메디슨은 1988년 홍천에 생산시설을 마련했다. 현재 영상의학과용 'R20'과 산부인과용 'HERA Z20' 등 주력 제품을 이곳에서 만든다. 회사에 따르면 홍천에서 생산한 초음파 진단기기는 전 세계 110여 개국으로 나간다. 지난해 초음파 진단기기 제품 매출 6040억원 가운데 약 91%인 5480억원이 수출에서 나왔다.

증설 전 홍천공장은 공시상 생산능력을 웃도는 물량을 만들어 왔다. 지난해 기준 생산능력은 연 1만9975대였고 실제 생산량은 2만2502대였다. 올해 1분기에는 기준 생산능력 4384대에 실제 5793대를 생산해 평균 가동률이 132%에 달했다. 회사는 주 5일, 하루 16시간 가동을 전제로 주요 회로기판 생산 공정의 능력을 산정한다.

현장에서 삼성메디슨 제조 담당자는 올해 생산량을 약 2만4000대로 예상했다. 현재 갖춘 설비로는 연간 2만7000~2만8000대까지 생산할 수 있다고 설명했다. 수요가 늘어 회로기판 생산라인과 조립·물류 설비를 더 들이면 2030년께 연 4만대까지 생산능력을 높일 수 있다. 지난해 공시상 생산능력의 약 두 배다.

연면적 1만4548㎡인 새 제조동에는 여러 건물에 흩어져 있던 생산 공정을 모았다. 부품 입고부터 조립·검사·출하까지 동선을 다시 짜고, 자동화 설비가 수행한 안전 검사 결과는 중앙 서버에 모아 관리한다. 포장 공정에서는 설비가 무거운 자재를 공급한다. 장비는 선박과 차량을 거치는 장거리 운송에 대비해 전용 완충재로 감싸고, 출하 이후에는 QR코드로 이력을 추적한다.

완제품 증산에 맞춰 핵심 부품 생산도 확대했다. 경북 구미사업장은 초음파를 보내고 인체에서 반사된 신호를 받아들이는 '프로브'를 전담 생산한다. 삼성메디슨은 구미의 생산 공간을 넓히고 공정을 재배치해 연간 프로브 생산 역량을 약 17% 높였다고 밝혔다.

강원특별자치도에 위치한 삼성메디슨 홍천사업장 신규 초음파 진단기기 제조동 전경ⓒ삼성전자

산부인과서 쌓은 입지, 더 큰 영상의학과 시장으로

삼성메디슨이 생산을 늘리는 배경에는 영상의학과 시장 확대 전략이 있다. 산부인과용 초음파에서 쌓은 입지를 바탕으로 시장 규모가 더 큰 영상의학과에서 프리미엄 장비 판매를 늘리는 것이다. 삼성메디슨이 추산한 전체 초음파 진단기기 시장점유율은 지난해 8.4%, 올해 상반기 9.7%다. 이날 현장 제조 담당자는 글로벌 시장에서 삼성메디슨이 4위 수준이며 3위 업체와의 격차가 크지 않다고 설명했다.

영상의학과에서는 간·유방 등 검사 대상에 따라 장비에 요구되는 영상 처리 기능이 달라진다. 삼성메디슨이 지난해 내놓은 R20에는 의료진이 검사 중 살펴볼 부위를 화면에 실시간으로 표시하는 인공지능(AI) 보조 기능이 적용됐다. 산부인과에서는 HERA Z20에 이어 올해 HERA Z10을 출시해 프리미엄 제품군을 보강했다.

해외 공급 실적도 쌓고 있다. 삼성메디슨은 미국 클리블랜드클리닉 산하 지역 병원과 스웨덴 카롤린스카 대학병원에 R20을 공급했다. 미국 메이요클리닉의 모체태아의학 분과에는 산부인과용 HERA Z20을 공급했다. 유럽에서는 병원 납품과 함께 공공조달 시장을 공략하고 있다. 삼성메디슨 올해 1분기 보고서에 따르며, 영국과 스페인의 정부 주도 공공입찰, 폴란드와 루마니아의 대규모 입찰을 잇따라 수주했다.

올해 상반기 별도 기준 유럽 매출은 1178억원이었다. 북미 매출은 276억원으로 전년 동기보다 90% 가까이 늘었다. 별도 매출에서 북미가 차지하는 비중은 4.3%에서 7.1%로 높아졌다. 삼성은 지난 3월 미국에서 초음파·디지털 엑스레이·CT 판매와 서비스를 '삼성 HME 아메리카'로 묶었다.

13일 강원특별자치도에 위치한 삼성메디슨 홍천사업장에서 진행된초음파 진단기기 제조동 증축 준공식에서 1호 제품을 출하하고 있다.ⓒ삼성전자

심장내과·응급실로 제품군 확대…초음파 영상은 시술에도 활용

삼성메디슨은 심장내과 전담 개발조직을 신설하고 삼성서울병원과 제품 개발에 협력하고 있다. 응급실과 중환자실처럼 환자를 검사실로 옮기기 어려운 곳을 겨냥해 병상 옆에서 쓸 수 있는 노트북형 'EVO Q10'과 태블릿형 'EVO X10'도 내놨다. 미국 히스토소닉스와는 R20의 실시간 초음파 영상을 간 종양 조직 제거 장비 '에디슨'에 연동하는 기술을 구현했다. 시술 중 의료진이 치료 부위를 확인할 수 있도록 삼성메디슨 장비가 영상 정보를 제공하는 방식이다.

제품과 생산 규모를 키우면서 수익성을 개선하는데도 주력하고 있다. 올해 상반기 연결 매출은 3916억원으로 전년 동기보다 15.1% 늘었고 영업이익은 539억원으로 5.3% 증가했다. 같은 기간 영업이익률은 약 15.0%에서 13.8%로 낮아졌다. 회사는 1분기 보고서에서 주요 부품 가격과 환율 변동을 경영 변수로 꼽았다. 이에 향후 프리미엄 장비 판매 확대와 제조 효율 개선이 이익률 회복으로 이어질지가 주목되고 있다.

삼성전자 DX의 병원 대상 의료기기 사업에도 힘

삼성메디슨의 초음파 사업은 판매·서비스에서 삼성전자 DX부문의 의료기기 사업과 맞물린다. 삼성메디슨은 국내에서 자사 초음파 장비와 함께 삼성전자의 디지털 엑스레이, 삼성의 미국 의료기기 법인 뉴로로지카의 이동형 CT 판매·서비스를 맡는다. 유규태 삼성전자 DX부문 의료기기사업부장이 삼성메디슨 대표를 겸하고 있다. 삼성전자 의료기기사업부는 지난 9일 AI 촬영 기능을 적용한 천장형 디지털 엑스레이 'GC85A 핏'을 출시했다.

삼성메디슨이 심장내과와 현장진단으로 제품군을 넓히면 삼성의 병원 대상 영상진단 사업에서 초음파가 대응할 수 있는 수요도 늘어난다. 노태문 삼성전자 대표이사 겸 DX부문장은 이날 준공식 영상 축사에서 AI와 데이터를 기반으로 의료 분야 투자를 이어가겠다는 뜻을 밝혔다.

유규태 삼성메디슨 대표는 "이번 홍천공장 증축은 생산시설 확장을 넘어 글로벌 의료기기 시장에서 삼성메디슨의 제조 경쟁력을 한 단계 끌어올리는 중요한 전환점"이라며 "타협 없는 품질과 안정적인 장비 공급으로 전 세계 의료진과 환자들에게 기여하는 한편 글로벌 의료기기 시장을 선도하는 기술 혁신을 이어가겠다"고 말했다.